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背景：

浙江明升服裝有限公司是投資上億元，以高起點(diǎn)傾力打造的現(xiàn)代化服裝生產(chǎn)企業(yè)。當(dāng)前中國的服裝行業(yè)處在高速發(fā)展的階段，但同時(shí)行業(yè)也面臨綜合實(shí)力相對較弱的現(xiàn)狀，面臨市場競爭加劇，缺乏自主品牌，成本優(yōu)勢逐漸削減的挑戰(zhàn)，作為典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，其市場競爭的核心要素為成本及差異化。面臨的困惑如下：

•    如何有效的控制企業(yè)的成本，使企業(yè)在市場競爭中獲取價(jià)格優(yōu)勢？

•    如何提高產(chǎn)品的差異化程度，通過差異化打敗競爭對手，獲取超額利潤？

•    如何擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模并且使企業(yè)的管理適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大？

關(guān)鍵問題：

組織與崗位責(zé)任體系不健全：部門之間工作不協(xié)調(diào)，崗位職責(zé)不清，整體工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)，有些事情沒人管，有些事情又人人都在管，同時(shí)存在職責(zé)交叉，職責(zé)真空地帶。員工在工作中的主動(dòng)性與積極性不足，行動(dòng)缺少目標(biāo)性。

薪酬體系：對計(jì)件制員工經(jīng)常削峰填谷，搞人為平衡，導(dǎo)致一定程度“大鍋飯”，以致高技能有能力的員工流失，生產(chǎn)效率低下，甚至延誤交期。對于計(jì)時(shí)制員工缺乏職位評估及外部薪酬對比，及與績效掛鉤，導(dǎo)致內(nèi)外部及自我不公平，缺乏激勵(lì)性

考核體系：考核常常流于形式，陷入“理念天上飄，執(zhí)行地上爬”。 在績效溝通方面，考評者與被考評者在考核之前與考核之后都缺乏有效的溝通，同時(shí)因?yàn)樵u價(jià)標(biāo)準(zhǔn)沒有明確，員工干到怎么樣才算是好沒有依據(jù)，結(jié)果是，發(fā)同樣的錢而得不到同樣的效果，甚至錢發(fā)多了更出現(xiàn)問題。達(dá)不到激勵(lì)員工。

培訓(xùn) 發(fā)展體系：整體規(guī)劃能力和組織教育能力亟待強(qiáng)化，拔尖業(yè)務(wù)人員，核心員工缺少，基層工人普遍素質(zhì)不高，教育、技能培訓(xùn)的力度不夠深入。

面對競爭和發(fā)展，博思顧問高度認(rèn)為以職位職責(zé)為基礎(chǔ)、以薪酬管理、績效管理、培訓(xùn)管理為重心的激勵(lì)體系的構(gòu)建作為管理改善的重點(diǎn)，是一條有效的人力資源效益提升之道。

所做的工作：

• 設(shè)計(jì)高效的組織與崗位責(zé)任體系：

按照戰(zhàn)略及流程的需要調(diào)整相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，明確各部門的功能定位，崗位設(shè)置與崗位責(zé)任；界定各部門各崗位之間的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，形成規(guī)范組織結(jié)構(gòu)及崗位說明體系。

• 建設(shè)高效的績效管理體系

      績效考核體系能反映公司戰(zhàn)略方向，指引奮斗方向，層層落實(shí)推進(jìn)公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)公司整體業(yè)績提升。并有效傳遞管理壓力，使之達(dá)到“千斤重?fù)?dān)千人挑”的結(jié)果。

      使績效考核成為管理者的有效管理手段，改進(jìn)和提高管理人員的管理能力和成效，促進(jìn)被考核者工作方法和績效的提升。

       對員工的業(yè)績客觀評價(jià)，評價(jià)結(jié)果合理使用，提高員工滿意度與企業(yè)凝聚力。

• 設(shè)計(jì)公平、富有競爭力的薪酬體系以調(diào)動(dòng)員工積極性。

     薪酬體系能體現(xiàn)崗位價(jià)值及員工技能水平并具有外部競爭性。

     員工薪酬中固定與浮動(dòng)的比例合理，浮動(dòng)部分能有效配合績效管理，給員工以足夠的激勵(lì)，不斷提高技能實(shí)現(xiàn)個(gè)人及公司的發(fā)展。

     合理劃分職位序列職等職級，為不同員工設(shè)計(jì)晉升道路；并建立“管理—專業(yè)-技能“多通道晉升機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)“縱向可進(jìn)退、橫向可交流”的職業(yè)發(fā)展和晉升機(jī)制。

• 設(shè)計(jì)培訓(xùn)發(fā)展體系以促進(jìn)員工成長。

效果評價(jià)：

張老師帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)通過崗位分析、人力資源調(diào)劑以及導(dǎo)向性的淡旺季績效考核，一方面做好淡旺季人力調(diào)節(jié)，建立起企業(yè)的人力蓄水池，另一方面，使公司的淡旺季鴻溝漸趨填平。