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背景：

        “麗身伴”是杭州女裝批發(fā)最具影響力的商家之一，現(xiàn)已有7個(gè)店鋪，分布于上海、杭州、廣州等地。隨著店鋪數(shù)量的增多，及管理地域半徑的擴(kuò)大，原先依靠老板作坊式的管理方式，已經(jīng)不能支撐公司成長(zhǎng)的要求!

        公司已正處于原積累階段向發(fā)展階段的過渡環(huán)節(jié)，創(chuàng)始人雖然面對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力，但雄心勃勃，希望能發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，二次創(chuàng)業(yè)做強(qiáng)做大企業(yè)，捍衛(wèi)的自己榮譽(yù)，引入科學(xué)的管理體系，從主要依靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的才智和努力轉(zhuǎn)向依靠團(tuán)隊(duì)依靠機(jī)制走向可持續(xù)的發(fā)展道路。

項(xiàng)目目標(biāo)：

• 定方向：通過有效地評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境及自己優(yōu)劣勢(shì)，明確今后公司發(fā)展方向，并明確相應(yīng)的思路與步驟

• 建組織：如何搭建一個(gè)組織平臺(tái)以支持公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并促進(jìn)公司對(duì)跨地域及多店鋪管理能力和對(duì)店鋪的銷售提供后臺(tái)支持

• 明獎(jiǎng)懲：建立有效的業(yè)績(jī)考評(píng)及薪酬激勵(lì)體系以促進(jìn)員工的工作動(dòng)力壓力，并通過考核與激勵(lì)杠桿有效引導(dǎo)員工的行為

• 設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：建立有效的標(biāo)準(zhǔn)化店鋪運(yùn)營(yíng)體系，為店鋪復(fù)制與增長(zhǎng)提供基礎(chǔ)

• 搭班子：選擇招聘合適的人才放到合適的崗位上

• 帶隊(duì)伍：提升各級(jí)干部的管理能力

所做工作：

    ◇ 組織與崗位說明書體系：明確各部門的職能定位，崗位設(shè)置與崗位責(zé)任，界定各部門各崗位之間的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，形成規(guī)范組織結(jié)構(gòu)及崗位說明體系。

    ◇ 績(jī)效管理體系和薪酬體系：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)以及業(yè)務(wù)特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)合理的績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)以及績(jī)效合同編制;建立相應(yīng)的績(jī)效管理制度;分析公司支付理念，明確公司的薪酬策略(市場(chǎng)定位、帶寬、構(gòu)成等)通過內(nèi)、外部公平性的結(jié)合，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)相應(yīng)的薪酬方案)。

    ◇ 招聘管理手冊(cè)：編寫招聘管理手冊(cè)，并輔以多層次的招聘、面試培訓(xùn)等。

    ◇ 店鋪運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)：在服飾行業(yè)的快速反應(yīng)管理模式中，強(qiáng)調(diào)規(guī)范化、系統(tǒng)化、速度化的管理理念，店鋪?zhàn)鳛槠髽I(yè)與市場(chǎng)的接觸點(diǎn)，優(yōu)化的組織管理在這里顯得尤為重要。店鋪運(yùn)營(yíng)組織系統(tǒng)的完善，有助于提升整體的管理能力，加強(qiáng)店鋪團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，充分發(fā)揮組織的作用。

效果：

        服飾批發(fā)企業(yè)的管理，沒有先例可以借鑒。張老師領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)，凌晨四點(diǎn)半就到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解員工的工作情況，制定的方案操作性和科學(xué)性兼具，對(duì)于公司未來的擴(kuò)張與長(zhǎng)續(xù)發(fā)展具有很好的促進(jìn)作用。

                                                            ——總經(jīng)理 趙志明