事業(yè)合伙制不僅僅是一種激勵手段，而是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一種戰(zhàn)略動力機制，是一種企業(yè)成長與人才發(fā)展的長效機制。是一個涉及企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、組織與人的關(guān)系重構(gòu)的系統(tǒng)工程。
因此，企業(yè)要引入事業(yè)合伙制，首先要回歸企業(yè)的頂層設(shè)計，回歸企業(yè)的使命追求與核心價值觀、回歸企業(yè)的事業(yè)理論，它需要企業(yè)家與合伙人對上述命題進一步完成系統(tǒng)思考并達成共識，對推行事業(yè)合伙制的目的與目標(biāo)要真正想明白、想清楚、想透。沒有對事業(yè)追求的系統(tǒng)思考和共識，事業(yè)合伙制充其量只是一種力度更大的利益分享機制，到頭來聚集的還是一支雇傭軍，只為錢而戰(zhàn)，而不是為使命與事業(yè)而奮斗。企業(yè)家為什么要推行事業(yè)合伙制?要達到什么樣的目標(biāo)?沒有真正想明白、想清楚、想透，就容易對推進方案反復(fù)、遲疑，不斷翻燒餅，甚至在關(guān)鍵時刻不講信用、不兌現(xiàn)承諾。
其次，引入事業(yè)合伙制，要回歸企業(yè)的變革與創(chuàng)新，要基于新商業(yè)文明規(guī)則，對企業(yè)的戰(zhàn)略、公司治理結(jié)構(gòu)，組織與人的關(guān)系進行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，優(yōu)化事業(yè)合伙制生存的土壤和生態(tài)環(huán)境，使事業(yè)合伙制真正能凝聚一批有追求、有意愿、有能力的人抱團打天下，持續(xù)奮斗創(chuàng)偉業(yè)。否則，事業(yè)合伙制一到執(zhí)行與應(yīng)用層面就會扭曲、變形、走樣，達不到預(yù)期效果。
此外，推行事業(yè)合伙制，事業(yè)合伙制的生命力來自于持續(xù)奮斗的合伙人精神!
事業(yè)合伙制作為一種企業(yè)戰(zhàn)略動力機制和長效人才發(fā)展機制，其生命力的源泉來自于合伙人持續(xù)奮斗的精神，如果合伙人群體事業(yè)激情衰竭，不愿持續(xù)奮斗，或能力跟不上企業(yè)發(fā)展要求，不再為企業(yè)創(chuàng)造價值，合伙人機制的生命力也將隨之衰竭，因此，合伙人機制要以奮斗者為本，要貫徹能力貢獻導(dǎo)向、弘揚持續(xù)的奮斗精神，如果有人不愿意持續(xù)奮斗，不再為組織做出貢獻，就要有合伙人動態(tài)退出機制。有的時候合伙容易退出難，中國很多企業(yè)往往是退出過程中的游戲規(guī)則沒制定清楚，最后選擇互相拆臺。退出機制設(shè)置有時候比合伙機制設(shè)置可能更難。因道同而選擇合伙，道不同可以選擇散伙，而且這種散伙越早越好。有良好的退出機制，才能使合伙機制永遠(yuǎn)保持活力。
合伙制并不適合所有的企業(yè)。企業(yè)以知識員工為主體，創(chuàng)新型、輕資產(chǎn)，或者處于創(chuàng)業(yè)期、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革期，是比較適合合伙制的。合伙制也不適應(yīng)于內(nèi)部所有人才，我不太主張全員合伙，我比較贊成選擇核心人才也不僅限于內(nèi)部人才，可以通過合伙吸引一些外部人才。
總之，我們要把合伙制作為一種戰(zhàn)略動力機制，而不是一種短暫的人才激勵機制。它是一種企業(yè)成長和人才發(fā)展的長效機制，是一個涉及企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、組織與人的關(guān)系重構(gòu)的系統(tǒng)工程，是一種新人才生態(tài)。
合伙人機制框架：
流程步驟：
一、勾勒偉大遠(yuǎn)景
1、明確的愿景：戰(zhàn)略定位是什么，達到什么樣的高度、廣度、深度(追逐的夢想)。
2、明確的使命：創(chuàng)造什么樣的顧客價值;創(chuàng)造什么樣的員工價值;創(chuàng)造什么樣的社會價值。
二、事業(yè)前景規(guī)劃
1、明確的戰(zhàn)略目標(biāo)：五年后的營業(yè)額、利潤、市場份額等方面達到怎么的目標(biāo)。
2、明確的業(yè)務(wù)規(guī)劃：核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)分別是什么。
3、明確的：市場細(xì)分與選擇、客戶群體選擇、品牌定位。
4、明確的營銷策略：如何逐步占領(lǐng)市場占領(lǐng)客戶，如何獲得競爭優(yōu)勢。
5、明確的營銷模式：市場如何布局、如何推廣，合作模式有哪些選擇。
三、做有靈魂的企業(yè)
1、明確企業(yè)精神：公司呈現(xiàn)出一種什么樣的工作作風(fēng)、做事風(fēng)格、精神面貌。
2、明確經(jīng)營哲學(xué)：指導(dǎo)公司經(jīng)營管理的原則有哪些，企業(yè)傳承的指導(dǎo)思想是什么。
3、明確核心價值觀：潛移默化影響人的思維、行為的價值觀是什么，在公司范圍內(nèi)應(yīng)遵循的做人做事準(zhǔn)則是什么。
四、確定 事業(yè)合伙人模式類型
1、外部合伙人，適合對象：渠道經(jīng)銷商/代理商、工程承建商、大客戶等。
2、項目合伙人，適合對象：中短期的項目，如房地產(chǎn)項目、工程項目、研發(fā)項目、游戲開發(fā)項目等。
3、業(yè)務(wù)合伙人，適合對象：大客戶銷售、工程銷售、特殊渠道銷售等。
4、店鋪合伙人，適合對象：店面經(jīng)營、檔口經(jīng)營等。
5、裂變式創(chuàng)業(yè)合伙人、適合對象：公司新投資的業(yè)務(wù)板塊、子公司，新成立的公司等。
6、內(nèi)部合伙人，適用于所有公司，無論規(guī)模大小、行業(yè)等，都可以采用內(nèi)部合伙人模式。
五、 事業(yè)合伙人的管理機制
1、進入機制
2、評價機制
3、升降機制
4、退出機制
事業(yè)合伙制不僅僅是一種激勵手段，而是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一種戰(zhàn)略動力機制，是一種企業(yè)成長與人才發(fā)展的長效機制。是一個涉及企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、組織與人的關(guān)系重構(gòu)的系統(tǒng)工程。
因此，企業(yè)要引入事業(yè)合伙制，首先要回歸企業(yè)的頂層設(shè)計，回歸企業(yè)的使命追求與核心價值觀、回歸企業(yè)的事業(yè)理論，它需要企業(yè)家與合伙人對上述命題進一步完成系統(tǒng)思考并達成共識，對推行事業(yè)合伙制的目的與目標(biāo)要真正想明白、想清楚、想透。沒有對事業(yè)追求的系統(tǒng)思考和共識，事業(yè)合伙制充其量只是一種力度更大的利益分享機制，到頭來聚集的還是一支雇傭軍，只為錢而戰(zhàn)，而不是為使命與事業(yè)而奮斗。企業(yè)家為什么要推行事業(yè)合伙制?要達到什么樣的目標(biāo)?沒有真正想明白、想清楚、想透，就容易對推進方案反復(fù)、遲疑，不斷翻燒餅，甚至在關(guān)鍵時刻不講信用、不兌現(xiàn)承諾。
