博思咨詢曾為思美傳媒（股票代碼002712）提供高管薪酬與股權(quán)激勵機制與體系設計咨詢（該項目為返單項目）
項目背景：
思美傳媒是一家為客戶提供品牌管理、媒介策劃及代理、廣告創(chuàng)意設計、公關活動、消費者調(diào)研等專業(yè)整合傳播服務的廣告公司。公司業(yè)績增長迅速，2015年營業(yè)額達25億元，位居中國廣告行業(yè)前列。公司是綜合服務類一級廣告企業(yè)。在《2012年中國廣告經(jīng)營單位排序報告》中排名非媒體服務類第11位，營業(yè)額綜合排名第19位。2013年公司商標被浙江省工商行政管理局認定為浙江省著名商標。 ”
問題分析
現(xiàn)有的激勵機制設計不科學，不但激勵手段單一，而且只是中短期激勵，現(xiàn)金激勵為唯一的激勵手段，激勵效果差�，F(xiàn)有的方案設計有缺陷，大量重要要素和模塊的缺失，使得激勵方案沒有任何可測算性，可實施性也較差，企業(yè)支付大量的激勵成本卻只能完成工資付酬的職能。在方案執(zhí)行中針對經(jīng)營部門負責的考核指標制定的基礎是拍腦袋，不是基于對市場的認識和企業(yè)戰(zhàn)略，確定的手段是和公司討價還價，不但不能從機制上保證經(jīng)營層利益和企業(yè)利益捆綁，而且不能保證雙方的收益公平性。該企業(yè)目前沒有一個相對完整的人力資源體系，其薪酬管理和績效管理基本上是完全空白，不利于留用核心人才，不利于保持企業(yè)的核心競爭力。
所做工作
依托博思咨詢多年總結(jié)激勵模式，首先針對企業(yè)和個人雙方的收益優(yōu)化、支付矛盾、籌資壓力等多項重要因素進行分析，結(jié)合企業(yè)和個人現(xiàn)實，考慮法規(guī)政策導向，通過專業(yè)設計和多方溝通，制訂了限制性股票激勵機制，通過6周的方案細節(jié)設計，進行了包括股權(quán)總量、個量、進出途徑、操作流程等對方案實施有重要作用的大量模塊設計。
針對客戶管理基礎相對薄弱的現(xiàn)狀，應客戶要求，協(xié)助客戶設計了激勵實施管理辦法、提供了重要文件的范本，為項目的順利實施打下了堅實基礎。
客戶評價
博思咨詢項目組經(jīng)過數(shù)周的努力，設計了高質(zhì)量的股權(quán)激勵方案。激勵機制設計優(yōu)劣勢分析清晰、明確、到位；高水平、全方位的方案設計非常關注細節(jié)；操作指引清晰、流程化、具有很強的指導價值，非常有利于我們的操作與實施。
財務總經(jīng)理 張國昀
博思咨詢曾為優(yōu)衣派服飾控股有限公司股權(quán)激勵咨詢
項目背景：
優(yōu)衣派控股服飾，創(chuàng)立于2009年7月，通過整合國內(nèi)外眾多服飾行業(yè)企業(yè)優(yōu)勢資源，強強聯(lián)合，以“為中國打造世界的時尚品牌”為目標，以品牌為紐帶，以渠道為保證，以超常規(guī)的速度和方式進入終端市場，采取實體店與數(shù)字化營銷并舉的銷售模式，現(xiàn)已成為fast fashion(快時尚)領軍企業(yè)。
問題
經(jīng)過項目組診斷，客戶面臨以下3大問題：
1、公司現(xiàn)階段的法人治理結(jié)構(gòu)不合理，股東會、董事會及經(jīng)理層的人員責權(quán)不清，缺乏規(guī)范的決策體系具體表現(xiàn)在：各股東對于法人治理結(jié)構(gòu)重要性和緊迫性缺乏一致的人事，決策民主和效率之間的矛盾，決策質(zhì)量和效率之間的矛盾，決策者的職責界定和定位問題等。
2新企業(yè)、新的團隊、超常規(guī)的速度，多個業(yè)務鏈，多個品牌的運作給管理帶來極大的挑戰(zhàn)：公司的組織架構(gòu)和“三位一體”的品牌運作模式亟待梳理、優(yōu)化，以強化公司的運營效率。
3、員工認同公司業(yè)務發(fā)展所帶來的事業(yè)發(fā)展機會，成為吸引、激勵和保留人才的主要因素，但公司的物質(zhì)利益激勵機制相對滯后，不利于核心人才的吸引和保留及人員的穩(wěn)定。作為品牌企業(yè)，人才的競爭至關重要，公司缺乏吸引和留住關鍵人員的有效手段具體表現(xiàn)在：現(xiàn)行非股權(quán)結(jié)構(gòu)不利于人才的引進；現(xiàn)有股東之間、股東與激勵對象之間對于長期激勵機制的認識不一致；員工定薪依據(jù)不夠科學合理，無法起到有效的激勵作用；對于企業(yè)文化的激勵作用認識不足等。
所做工作：
在完善公司法人治理結(jié)構(gòu)方面，明確了公司股東會、董事會和經(jīng)理層之間的權(quán)利和責任，并通過完善股東會董事會議事規(guī)則和總經(jīng)理工作細則建立了一套科學高效的公司決策機制。
其次明確了部門職能、崗位職責，建立了公司級BSC記分卡系統(tǒng)及部門與崗位的KPI與GS考評體系。
而后在中高級管理人員考核和薪酬管理方面，在建立有效績效考核體系的基礎上設計了一套體現(xiàn)崗位價值和市場價值的薪酬體系。
最后在核心人員股權(quán)激勵方面，引入了實股、期股業(yè)績期、虛擬股權(quán)等工具，建立了一套基于業(yè)績的開放式股權(quán)結(jié)構(gòu)，為公司有效吸引、保留和激勵關鍵人員奠定了扎實的基礎
客戶評價：
本次項目是在公司內(nèi)部充分溝通的基礎上取得以上成果，我相信咨詢方案的實施對于我們今后發(fā)展必將產(chǎn)生深遠影響。
同時博思咨詢，服務態(tài)度誠懇積極；專業(yè)素養(yǎng)出色；方案落地性好；為我公司持續(xù)成長奠定了良好的基礎!
總裁 金獻忠
博思咨詢曾為安吉炫輝家具有限公司提供關鍵人員薪酬與股權(quán)激勵機制設計咨詢
背景：
安吉炫輝家具有限公司成立于2010年11月，地處"中國椅業(yè)之鄉(xiāng)"---浙江省安吉縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)塘浦工業(yè)園區(qū)。是一家集研發(fā)，設計，制造和服務為一體的家具企業(yè)。公司廠房面積兩萬平方米，凝聚家具生產(chǎn)領域長期從事設計，工藝，項目管理，制造等各類專業(yè)人才兩百余人。公司產(chǎn)品主要以沙發(fā)為主，產(chǎn)品遠銷海外并獲得諸多好評。
問題分析：
缺少清晰的總體發(fā)展戰(zhàn)略，當然，人力資源戰(zhàn)略無從談起。業(yè)務下滑，員工信心下降
薪酬體系不合理，沒有建立以科學的崗位分析評價為基礎的績效工資體系，簡單地因人定薪導致新酬激勵效果差，管理人員的績效工資未與個人業(yè)績掛鉤也降低了薪酬的激勵效果。
公司缺乏吸引和留住關鍵人員的有效手段等管理問題逐漸暴露，已經(jīng)明顯制約了公司進一步發(fā)展，關鍵人員流動率高。
所做工作：
首先咨詢小組明晰了發(fā)展思路，根據(jù)行業(yè)驅(qū)動因素, 確定企業(yè)所需的企業(yè)核心能力；設計了以KPI指標體系為核心績效考核體系；以崗位價值為基礎，設計管理層及關鍵崗位的薪資等級體系；按新的薪酬體系進行了薪酬套改入級； 針對管理層及關鍵崗位設計股權(quán)激勵體系，完成實股+虛擬期股+分紅回填的股權(quán)激勵計劃，并輔導實施。
客戶評價：
通過項目實施有效地提升了員工的積極性與共創(chuàng)、共進的精神，企業(yè)經(jīng)營逐步走上健康軌道！
總經(jīng)理 俞林平
