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營(yíng)銷體系的基本理念：

既是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略意圖的基本手段，也是企業(yè)最核心的經(jīng)營(yíng)管理行為!很顯然，再宏偉遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，如果脫離基本的產(chǎn)品(服務(wù))的有效營(yíng)銷手段的推動(dòng)，即使再高明的資本運(yùn)作手段終歸是空中樓閣!

1、競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)只有兩個(gè)原則：要么為顧客提供更多、更新的價(jià)值，要么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率。營(yíng)銷體系的創(chuàng)新與和重構(gòu)也必須回到這兩個(gè)落腳點(diǎn)，這也是企業(yè)營(yíng)銷的基點(diǎn)——顧客+競(jìng)爭(zhēng)。

2、在菲利普·科特勒的經(jīng)典營(yíng)銷理論中，顧客讓渡價(jià)值最大化理論闡述的就是這個(gè)原理，顧客不是簡(jiǎn)單的價(jià)格敏感型，而是價(jià)值敏感型，會(huì)按照自身讓渡價(jià)值最大化的原則來選擇。

3、如何計(jì)算顧客讓渡價(jià)值?用公式表示就是：顧客讓渡價(jià)值=顧客總價(jià)值-顧客總成本。其中，顧客總價(jià)值=產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+形象價(jià)值+人員價(jià)值;顧客總成本=貨幣價(jià)格+時(shí)間成本+精力成本+機(jī)會(huì)成本。

4、哪家企業(yè)能夠使得顧客的讓渡價(jià)值越大，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越強(qiáng)，其溢價(jià)能力也就越強(qiáng)。所以，企業(yè)不能給顧客更多讓渡價(jià)值時(shí)，就只能打價(jià)格戰(zhàn)了，贏利就更加困難。

營(yíng)銷體系咨詢重點(diǎn)是幫助企業(yè)構(gòu)建基于戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)模式、資源配置以及協(xié)同作戰(zhàn)模式。博思營(yíng)銷咨詢始終立足于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中進(jìn)行，在企業(yè)發(fā)展新行業(yè)、新模式、新業(yè)務(wù)的時(shí)期，通過“增量拉格局，存量精細(xì)化，短期提能力，長(zhǎng)期打基礎(chǔ)”進(jìn)行營(yíng)銷體系的重塑和優(yōu)化，從框架到流程和能力，完成頂層設(shè)計(jì)到執(zhí)行落地的有效組合，幫助客戶搭建卓越營(yíng)銷體系，提升行業(yè)地位和市場(chǎng)占有率，提高利潤(rùn)水平。

營(yíng)銷體系咨詢主要領(lǐng)域包含：

• 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇：競(jìng)爭(zhēng)手段與方式選擇

• 營(yíng)銷組織與資源配置設(shè)計(jì)

• 品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

• 市場(chǎng)管理體系MM體系設(shè)計(jì)

• 業(yè)務(wù)運(yùn)作計(jì)劃SP/BP設(shè)計(jì)

• 需求管理體系OR設(shè)計(jì)

• 銷售管理體系設(shè)計(jì)

• 新產(chǎn)品營(yíng)銷導(dǎo)入市場(chǎng)體系設(shè)計(jì)

• 渠道管理體系設(shè)計(jì)

• 客戶關(guān)系管理體系設(shè)計(jì)

• 大客戶運(yùn)作模式設(shè)計(jì)

• 多產(chǎn)品線與區(qū)域銷售協(xié)同管理模式設(shè)計(jì)

• 服務(wù)管理體系設(shè)計(jì)

• 營(yíng)銷機(jī)制與激勵(lì)模式設(shè)計(jì)

• 營(yíng)銷模式互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)

......

服務(wù)特點(diǎn)

博思營(yíng)銷咨詢深入到客戶的具體業(yè)務(wù)運(yùn)作中，幫助客戶提出具體的市場(chǎng)進(jìn)入策略、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及具體營(yíng)銷作戰(zhàn)方式的參與。博思在咨詢過程中幫助客戶首先建立營(yíng)銷體系的KPI，并跟蹤咨詢成果實(shí)施后對(duì)于業(yè)務(wù)進(jìn)步的實(shí)際效果。博思營(yíng)銷咨詢結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷工具與方法的應(yīng)用、營(yíng)銷平臺(tái)與能力建設(shè)、營(yíng)銷機(jī)制與激勵(lì)設(shè)計(jì)，確�？蛻舻臓I(yíng)銷體系能夠最終體現(xiàn)到行業(yè)地位提升方面。博思營(yíng)銷咨詢客戶多家客戶進(jìn)入行業(yè)第一方陣并成為領(lǐng)頭羊。